Como se tornar um Palestrante
Uma profissão em alta no mercado.
Acompanhamos o treinamento do IBTC – Instituto Brasileiro de Treinamento Corporativo –, considerado pioneiro no Brasil, com técnicas inéditas aplicadas aos profissionais que desejam se tornar palestrantes.
Com a crescente demanda desse mercado de palestras, muitos profissionais estão migrando de suas funções para os palcos das palestras e, como em toda profissão, alguns obtêm destaque e outros se decepcionam.
Estima-se que, em média, 100 profissionais por mês em todo o país deixam suas atividades e ingressam nessa fantástica viagem para se tornar palestrantes.
A profissão tem um apelo fascinante: ser famoso, ganhar muito dinheiro, viajar pelo Brasil e conquistar fãs.
Mas nem tudo são flores nesse caminho em que alguns realmente atingiram sucesso e respeito no mercado e se tornaram referência nos assuntos que dominam com maestria.
Com a crescente demanda desse mercado de palestras, muitos profissionais estão migrando de suas funções para os palcos das palestras e, como em toda profissão, alguns obtêm destaque e outros se decepcionam.
Estima-se que, em média, 100 profissionais por mês em todo o país deixam suas atividades e ingressam nessa fantástica viagem para se tornar palestrantes.
A profissão tem um apelo fascinante: ser famoso, ganhar muito dinheiro, viajar pelo Brasil e conquistar fãs.
Mas nem tudo são flores nesse caminho em que alguns realmente atingiram sucesso e respeito no mercado e se tornaram referência nos assuntos que dominam com maestria.
Basta fazer uma breve pesquisa no Google para encontrar anúncios de vários tipos e modelos de cursos oferecidos para candidatos a palestrantes. E não são poucos. Todos possuem características semelhantes: realizados em hotéis em forma de seminários, em um ou dois dias, com conteúdo bem alinhado com a realidade dos fatos, mas nada que possa realmente garantir o sucesso do candidato. A razão é simples: onde o curso termina, começa o empenho solitário do candidato em busca da sua carreira como palestrante.
– Será mesmo que todo profissional que decide ser palestrante pode obter sucesso nessa carreira? Onde estaria o segredo daqueles que venceram e onde estaria a falha daqueles que não venceram?
Dizem até que a profissão de palestrante é como celular com câmera fotográfica: toda casa tem um. Afinal, muitas pessoas ainda são atraídas pelo ganhar bem, ter sucesso e obter fama.
Diante de muitas pesquisas que realizamos no mercado, chegamos ao IBTC – Instituto Brasileiro de Treinamento Corporativo –, no qual constatamos uma metodologia totalmente diferenciada em relação a treinar palestrantes.
Nessa metodologia, com a qual muitos palestrantes hoje realmente brilham no mercado e ainda obtiveram o tão almejado sucesso, encontramos um diferencial competitivo especial e único.
O candidato a palestrante é submetido a uma rigorosa avaliação, quando são ressaltadas todas as suas aptidões, as quais precisam ter tendências sinalizadoras para a profissão de palestrante. O mais curioso é que, entre os candidatos, muitos não obtêm o sinal de aprovação para prosseguir no treinamento, que, segundo a direção do IBTC, é uma maneira de não prolongar ou iludir um profissional a investir numa carreira em que não obterá o resultado esperado, a não ser que deseje apenas acrescentar essa competência ao seu currículo.
Por outro lado, em contato com alunos que já realizaram o treinamento, não encontramos nenhum que não esteja usufruindo dos deleites dessa profissão, um sinal de que a avaliação tem seu valor.
Essas são apenas algumas das características dos procedimentos que os candidatos a palestrante recebem durante o treinamento:
– avaliação de todo seu perfil sobre suas competências naturais ou já desenvolvidas para a profissão e das intenções de como e onde atuar;
– aulas individuais e personalizadas durante 4 horas por semana num período de dois meses;
– atividades inspiracionais para elaboração de slides e conteúdo da palestra, que terá tempo estimado em até 1h30;
– elaboração de roteiro detalhado do conteúdo programático a ser apresentado na palestra;
– pesquisa minuciosa sobre o tema e direção escolhida pelo aluno ou sugerida pelos professores do Instituto;
– imersão no campo de expressão corporal, teatral, retórica, didática, comunicação, síntese, criação de narrativas, aplicabilidade de histórias, analogias exemplificadas, transposição entre assuntos abordados, disciplina elementar e equilíbrio de voz;
– adequação de linguagem para exercer influência no público;
– condutas que o público espera e aprova durante uma palestra e as condutas que ele não aprova.
– case de exploração das melhores condições de aproveitamento dos estilos de aptidões já existentes com fatos ocorridos na realidade de vida pessoal e acadêmica do aluno;
– regras eficazes de apresentação da palestra e de produtividade no palco;
– esquete completo da condução da palestra para os mais diversos tipos de eventos e públicos;
– técnicas de apresentação única e personalizada;
– propriedades que possibilitam desenvoltura e persuasão com alinhamento estético e visual;
– incentivo através de estratégias com desempenho de alta performance;
– procedimentos para evitar e administrar possíveis conflitos com a plateia e clientes;
– condução do conteúdo através de transposição dos temas e de inserção adequada de filmes na apresentação;
– modelos de atendimento ao Cliente de palestras, elaboração de atendimento, assim como de propostas e contratos;
– como conhecer em detalhes o mercado de palestras e manter contato com possíveis contratantes;
– elaboração e construção de imagem e os cuidados na criação de material de divulgação;
– meios de ajustar sua apresentação ao briefing apresentado pelo cliente;
– como lidar com a mídia impressa, televisiva e rádio por meio de entrevistas;
– maneiras de se tornar um profissional viável dentro do mercado, a começar pelo valor a ser cobrado pela palestra;
– o que fazer para abrir uma empresa fornecedora de seus serviços de palestras;
– consultoria jurídica, contábil e didática;
– formas de explorar as mídias sociais para que se tornem aliadas na venda de sua palestra;
– como obter sucesso onde outros palestrantes falharam;
– antecipação de problemas e imprevistos que podem acontecer antes, durante e depois de um evento;
– tendências e metodologia para produção de livros e DVDs, assim como maneiras de comercialização desses produtos;
– iniciação para escrever artigos para veículos impressos e sites do mundo dos negócios e recursos humanos;
– comportamentos para manter-se de maneira ética e promissora no mercado;
– caminhos para inserção no mercado de palestras;
– acompanhamento permanente após o treinamento através de sessões de Coaching com orientação especializada.
Trata-se de um treinamento muito detalhista e completo, com o compromisso de realmente tornar a escolha de ser palestrante algo real na vida da pessoa, e com seu conteúdo programático registrado dentro da Lei de Direitos Autorais.
Entre alguns ex-alunos, descobrimos muitos artistas que agora atuam como palestrantes e como mestres de cerimônia, assim como muitas personalidades de diversas áreas que agora são palestrantes dedicados a levar ao público seu conhecimento nos campos em que atuam ou atuaram.
Não faltaram também executivos, diretores ou CEOs de empresas que se utilizam desse treinamento para buscar um melhor relacionamento e comunicação com seus colaboradores dentro do mundo corporativo, visando mais resultados promissores em suas metas.
No contrato assinado entre o IBTC e o aluno, existe uma cláusula de “confidencialidade”, razão pela qual não podemos relatar nesta matéria nomes de alunos que passaram pelo treinamento ou ainda estão com o treinamento em curso.
Mas aqueles que fizerem sua matrícula com certeza terão a oportunidade de relacionar-se com essas personalidades todas que inovaram o mundo das palestras.
Com relação ao quadro de professores, todos possuem experiência, formação e qualificação especializada para ministrar as aulas. Entre eles, pudemos entrevistar Cesar Romão, um conferencista e escritor consagrado em 51 países, já homenageado até pelo Papa Francisco.
Professor Cesar Romão.
RSF – Cesar Romão, que novidade é esta? Não há menção desta sua atividade em seu currículo…
CR – É verdade, esse é um lado da carreira que não divulgo, normalmente falo apenas sobre minhas palestras, seminários e livros. Esta é a primeira vez que concedo uma entrevista sobre esse assunto, mas ele já é realidade em minhas atividades há mais de 15 anos. Treinei muitos dos palestrantes que hoje atuam no mercado com muito sucesso. Alguns deles me emocionam demais quando estão dando entrevistas ou quando, durante suas apresentações, mencionam minha participação como professor e coach na carreira deles. É uma honra e tanto poder saber que auxiliei alguém a encontrar seu caminho com a realização de palestras.
RSF – Qual a razão de não ter criado um Curso para Palestrantes como diversos que hoje existem no mercado?
CR – Eu prefiro o trabalho individual e personalizado. Dessa maneira posso realmente construir um verdadeiro palestrante comprometido com o público e a carreira. Tem sido assim ao longo desses anos todos, e não tenho intenção de mudanças. Os resultados surpreendentes são as melhores avaliações que posso ter dessa atividade.
Todos os cursos que hoje estão no mercado cumprem aquilo a que se propõem e são ministrados por profissionais experientes, mas apenas teoria aplicada não significa que aquelas informações terão o efeito ou o resultado esperado pelo aluno. Este treinamento que realizo é uma fonte de resultados.
RSF – Em que momento percebeu que poderia treinar e preparar Palestrantes?
CR – Tenho outra atividade que também não é divulgada em meu currículo: possuo formação como roteirista, ator e diretor de produções artísticas, comerciais e programas de TV.
Fui redator, produzi e dirigi muitos comerciais e programas de TV, assim como artistas. Esse foi um aprendizado muito importante, um conteúdo primoroso que me impulsionou também na direção de preparar palestrantes. Os bastidores da câmera são mágicos, envolventes, e nunca deixei de aprimorar minha capacidade desenvolvida como diretor. Meus 15 anos também como produtor, diretor e apresentador de programa de rádio têm sua merecida participação neste contexto.
RSF – Ao conversar com alguns profissionais que fizeram seu treinamento, pudemos perceber que há uma alusiva preferência na sua escolha como professor. A que atribuiu isso? Você já chegou a recusar alunos na avaliação inicial?
CR – Os alunos são gentis, pessoas muito especiais, muitos já são meus leitores ou já foram alunos de minhas atividades de palestras. Talvez venha daí a razão da escolha do meu nome para ministrar o treinamento. Quanto à recusa de aluno, eu não diria que se tratou de uma recusa, mas de um esclarecimento ao aluno cujo tipo de vida, cujos sonhos e modelo de conduta não encontrariam eco na profissão de palestrante, mas ele poderia se dar muito bem em outra determinada atividade.
Alguns até seguiram o conselho e hoje agradecem, tornaram-se pessoas de sucesso seguindo a sugestão de carreira; outros ficaram chateados e tentaram seguir a carreira de palestrantes através de outras metodologias que existem no mercado, abandonaram tudo e investiram na profissão de palestrante. Terminaram por levar de 2 a 3 anos para perceber que a minha sincera avaliação tinha seus reais motivos.
Gostaria que todos os alunos que procuram o treinamento se tornassem estrelas dos palcos das palestras, mas minha vontade não tem o poder de decidir isso. Entrego a eles todas as ferramentas, desenvolvo as competências e os insiro no mercado e continuo como coach permanente, mas a parte mais importante sempre estará no coração do aluno.
RSF – Você tem algum palestrante que inspirou sua vontade de entrar no mundo das palestras?
CR – Sim, foi OG MANDINO. Um mestre inesquecível, meu espelho como palestrante e escritor.
RSF – No Brasil existem profissionais que você admira e podem ser inspiradores para que outras pessoas possam fazer opção pela carreira de palestrante?
CR – Bem, tenho muitos que admiro e tenho certeza de que cada um deles inspira nas pessoas a vontade de seguir a profissão de palestrante. Existem pessoas fantásticas em nosso país, as quais fazem a diferença. Uma que é praticamente unanimidade em admiração no mercado é o Mestre Reinaldo Polito.
RSF – Qual o principal segredo deste treinamento que ministra para palestrantes?
CR – Não é um treinamento baseado em segredos. Ele é baseado na minha experiência acadêmica e de carreira. Tive o privilégio de, até este momento, treinar pessoas das mais diversas áreas: corporativa, universitária, artística, esportiva, aventura, religiosa, política e até militar. Me considero um educador que não permite segredos quando se trata de conhecimento em ação.
RSF – Uma mensagem final aos nossos leitores.
CR – Se um dia você decidir ser um palestrante, procure o IBTC. Carreira é algo que temos de planejar durante nossa vida. Desejo que todas as coisas maravilhosas do universo estejam sempre ao alcance dos leitores da revista.
Um palestrante bem preparado é garantia de público.
Pelo que pudemos perceber nesta matéria, a carreira de palestrante realmente é algo fascinante e desejada por um enorme número de profissionais. Afinal, segundo publicação do G1, “estimativas apontam que a indústria do discurso movimenta no mundo US$ 12 bilhões e, no Brasil, R$ 100 milhões por ano”.
Ainda segundo a Folha de São Paulo, “uma pesquisa da ABTD – Associação Brasileira de Treinamento e Desenvolvimento, 87% das empresas de médio e grande porte do país contratam esse tipo de serviço”.
Um mercado realmente atraente e que se torna mais atraente ainda quando alguns agenciadores de palestras pesquisados afirmam que os valores de uma palestra podem ir de R$ 5.000,00 a R$ 40.000,00.
Mas, para ingressar nesse mercado, é necessário investimento, dedicação, vontade de aprender, compromisso, disciplina, bons professores, crença, uma ótima história de vida e, acima de tudo, uma boa dose de otimismo e coragem.
IBTC – Instituto Brasileiro de Treinamento Corporativo
Fotos: Marco Zellmeister / divulgação.
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