Ideologia do ganha-ganha
*Dr. Lair Ribeiro
Na vida, você tem duas opções: ou acredita que o Universo é escasso e não há o bastante para todos ou que ele é potencialmente abundante e há o suficiente para todos. Essa escolha é fundamental para definir a sua posição no mercado.
Se optar pela escassez, você estará jogando o jogo do ganha-perde. Esse jogo está
com os dias contados, e, mesmo quem está ganhando, sempre acaba perdendo.
com os dias contados, e, mesmo quem está ganhando, sempre acaba perdendo.
Se optar pela abundância, você entra em um jogo
muito mais interessante e promissor, cuja regra básica é a seguinte: “Para eu
ganhar, você não precisa perder, a não ser que você insista. Aí, o problema é
seu.”
muito mais interessante e promissor, cuja regra básica é a seguinte: “Para eu
ganhar, você não precisa perder, a não ser que você insista. Aí, o problema é
seu.”
A história dos dois ladrões
A dinâmica do jogo da vida é muito
fácil de ser entendida a partir dessa história:
fácil de ser entendida a partir dessa história:
Era uma vez dois ladrões romanos,
Augusto e Júlio, que foram presos e condenados à morte. Durante o
interrogatório e julgamento, um acusava o outro do crime e jurava a sua própria
inocência. O imperador, mesmo querendo executar os dois, decidiu fazer isso de
forma a proporcionar distração para a população romana. Ele estabeleceu que os
ladrões ficariam em celas separadas, sem se comunicar um com o outro, e que
cada um receberia uma moeda romana para, no próximo domingo, participar de um
jogo com as seguintes regras:
Augusto e Júlio, que foram presos e condenados à morte. Durante o
interrogatório e julgamento, um acusava o outro do crime e jurava a sua própria
inocência. O imperador, mesmo querendo executar os dois, decidiu fazer isso de
forma a proporcionar distração para a população romana. Ele estabeleceu que os
ladrões ficariam em celas separadas, sem se comunicar um com o outro, e que
cada um receberia uma moeda romana para, no próximo domingo, participar de um
jogo com as seguintes regras:
Duas “caras”: ambos serão perdoados e
libertados.
libertados.
Uma “cara” e uma “coroa”: quem
apresentar “coroa” será libertado e receberá um quilo de ouro, e quem
apresentar “cara” será executado.
apresentar “coroa” será libertado e receberá um quilo de ouro, e quem
apresentar “cara” será executado.
Duas “coroas”: ambos serão
executados.
executados.
No domingo seguinte, ambos foram
chamados diante de dez mil pessoas. Depois de abrirem as mãos e revelarem a
face da moeda escolhida, os dois ladrões foram jogados aos leões!
chamados diante de dez mil pessoas. Depois de abrirem as mãos e revelarem a
face da moeda escolhida, os dois ladrões foram jogados aos leões!
Moral da história
Sabe o que aconteceu? Eles não
jogaram o jogo do ganha-ganha. Se tivessem jogado, ambos teriam apresentado
“cara” e seriam perdoados e libertados. Contudo, como estavam separados, nenhum
confiou que o outro tomaria essa decisão. Por outro lado, a tentação de ser
libertados e ainda ganhar um quilo de ouro, levou os dois a escolher “coroa”. Resultado:
ambos foram executados.
jogaram o jogo do ganha-ganha. Se tivessem jogado, ambos teriam apresentado
“cara” e seriam perdoados e libertados. Contudo, como estavam separados, nenhum
confiou que o outro tomaria essa decisão. Por outro lado, a tentação de ser
libertados e ainda ganhar um quilo de ouro, levou os dois a escolher “coroa”. Resultado:
ambos foram executados.
Na vida, assim como nessa história,
tanto o ganha-perde quanto o perde-ganha acabam-se deteriorando para o
perde-perde. Portanto, ganha-ganha é o único jogo a ser jogado. Para que isso
ocorra, é necessário desenvolver a confiança mútua.
tanto o ganha-perde quanto o perde-ganha acabam-se deteriorando para o
perde-perde. Portanto, ganha-ganha é o único jogo a ser jogado. Para que isso
ocorra, é necessário desenvolver a confiança mútua.
Estabelecendo confiança
A confiança mútua é estabelecida a
partir de três parâmetros básicos: sinceridade, competência e história
pregressa.
partir de três parâmetros básicos: sinceridade, competência e história
pregressa.
Sinceridade
O que a pessoa fala em público é o
que ela fala em particular? O que ela fala com uma pessoa é a mesma coisa que
ela fala com outra?
que ela fala em particular? O que ela fala com uma pessoa é a mesma coisa que
ela fala com outra?
Competência
A pessoa tem capacidade de fazer o
que está dizendo que vai fazer? Lembre-se de que o inferno está cheio de
pessoas com boas intenções!
que está dizendo que vai fazer? Lembre-se de que o inferno está cheio de
pessoas com boas intenções!
História pregressa
Como a pessoa se comportou no
passado, em situações similares.
passado, em situações similares.
*Dr. Lair Ribeiro – Palestrante internacional, ex-diretor da Merck Sharp & Dohme e da Ciba-Geigy Corporation, nos Estados Unidos, e autor de vários livros que se tornaram best-sellers no Brasil e em países da América Latina e da Europa. Médico cardiologista, viveu 17 anos nos Estados Unidos, onde realizou treinamentos e pesquisas na Harvard Unversity, Baylor College of Medicine e Thomas Jefferson University.
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